什么是沉没成本(沉没成本是成本吗)

一、定义

沉没成本定义：沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。简单说就是已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等。

机会成本定义：机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本；

（定义来源于百度）

二、举例

例1.（经典案例）小羊花五十元钱去看电影，看了二十分钟觉得实在无聊，中途离开又觉得“花了五十块钱却没有看一场完整的电影很不划算，况且已经花费了来看电影的时间”，于是选择忍受着继续看下去。

分析：

沉没成本：五十块钱，为了本场电影花费的时间。

小羊觉得花了五十块钱，就要看五十块钱的电影，即使电影很无聊。小羊花钱看电影，属于娱乐活动，然而在整场电影中，小羊并没有得到任何愉悦感，相反很无趣，这已经是负效益了。但是小羊【过于执着“有付出必有收获，有成本必有效益”】，即使效益为负，依然盲目追求。甚至因此追加成本，花时间继续看下去。

此外，小羊【忽略了机会成本】。当他选择继续看下去，就放弃了用这些时间进行其他活动的机会。

例2.小猪花了五十元去吃自助餐，当他吃饱了，依然选择继续吃，直到撑得特别难受才罢休。这样他才觉得“五十块钱没白花”。

分析：

沉没成本：五十块钱。

小猪吃得很难受，这很明显他的行为给他带来了负效益（可用边际效用递减解释）。但是小猪觉得“钱没白花”，心里觉得撑也值得。其实，无论小猪吃了多少，这五十块钱都无法收回。五十块钱是不是白花，与小猪吃了多少没有关系，我们花钱，本质上希望得到的是“满足程度”，而不是数量，如果追求“量”而忽略了满足程度，则是十分不明智的。小猪的问题就在于【过于追求心理满足感而忽略了真实体验】。

例3.小鸡去超市购物，站在一列队伍后准备结账。过了一会，小鸡发现这列的收银员工作效率极低，而且前面准备结账的人所购商品很多。但是小鸡想“已经排了这么久，现在转移，前面的时间不就白白浪费了？何况已经前进了一段距离”然后选择继续在此列排队。

分析:

沉没成本：之前排队的时间。

这种情况很普遍，仔细分析一下，小鸡不愿意转移队伍，因为他不想让之前付出的时间成本白白损失掉，而且前面花费的时间给他带来的一点小收益会被不经意地放大。但是，小鸡对于自己的坚持不一定是满意的，反而会在等待中持续焦躁。然后这种等待的时间越长，小鸡越不甘心放弃，【形成恶性循环】。小鸡不选择转移，是因为不愿意面对“最初选择失误”这一事实，不接受前期投入的损失，然后试图用继续投入的方式来捞回成本。其次是【过于高估了以往成本对最终结果的作用】，他觉得自己已经付出的时间、精力在本次排队是有所收益的。但是他却选择忽略转移队伍会增加这种收益的事实。

（以上各例所得出的结论或有相同之处，在这里只取最明显的加以说明）

三、总结：

难以舍弃沉没成本原因：

1.执着于收回成本，而盲目追求负效益。

2.忽略了机会成本。

3.过于追求心理满足感而忽略了切身体验。

4.追加成本与难以放弃沉没成本形成恶性循环。

5.过于执着以至于高估以往成本对最终结果的作用。

经济学常识告诉我们，在做决策时是不应该考虑沉没成本的。但是，沉没成本也好，可变成本也罢，只要我们付出成本，就一定是希望有所收益的。但有时往往事与愿违，这个时候若是不能果断放弃沉没成本，只能损失更多。当我们对自己的心理活动以及行为有了合理、通透的解释，在我们遇到类似案例中的情况时，那么放弃沉没成本、防止沉没成本干扰下一时刻的决策就有很大帮助。

然而，当我们明知沉没成本不可收回、不应影响决策的时候，还是会难以舍弃。因为经济学中假设人是理性的，但人却是“不完全理性”的，有时候感性往往战胜理性而影响我们的决策。就拿以上小猪来说，如果我们告诉小猪沉没成本的道理，让小猪选择在吃到微饱时放弃，但是小猪却因此闷闷不乐，依然觉得自己“亏损”，在感情上不能坦然接受这种“损失”，那么，选择“继续吃下去”未必不是小猪的正确选择，因为此时小猪代表的是一个感性至上的群体，对他们来说，心理的满足感，战胜了切身体验的不适感，这种时候，我们无法说他们的选择是错误的或者不理性的。

通过以上例子，不难知道只有追求理性，才能让自己的利益得到最大化，或者少受损失。那么我们不妨接受“止损点”这一概念，给自己设置一个损失上限。比如看电影，我们在进入影院之前给自己规定：若是看了二十分钟依然觉得不好看，果断离开；吃自助吃到八分饱，果断停止；投资时损失到一定金额，果断放弃。及时止损这一策略是我们面对沉没成本犹豫不决时的醒脑丸。